In onze vorige Whitepaper “Sales Fundamentals” hebben we samen met Hovingh & Partners de kern van effectieve salesstrategieën blootgelegd. We onderzochten hoe het stellen van betere vragen, het herkennen van klantprofielen en het vermijden van ego in onderhandelingen leidt tot sterkere klantrelaties en resultaten.
Waar de eerste editie vooral gericht was op het gedrag van de individuele salesprofessional, focussen we nu op de rol van de salesleider. Want duurzame verkoopgroei ontstaat niet alleen door goede verkopers aan te nemen, maar het vraagt juist om leiders die richting geven, effectief coachen, verbinden en inspireren.
Daarom combineren we in deze Whitepaper de inzichten uit onze Masterclass Sales Leadership met cijfers uit de wereldwijde Korn Ferry Sales Maturity Survey 2024. Zo ontstaat een realistisch, praktisch en onderbouwd beeld van wat salesleiders vandaag de dag moeten doen om hun teams naar een hoger niveau te tillen.
