HOMiES BLOG - Marge Druk_ Advies en Tips voor Toeleveranciers aan de Horeca (2) HOMiES BLOG - Marge Druk_ Advies en Tips voor Toeleveranciers aan de Horeca

Marge Druk in de Horeca: 5 tips voor leveranciers en fabrikanten

De horeca in Nederland bevindt zich momenteel in een bijzonder uitdagende periode van marge DRUK, veroorzaakt door een combinatie van oplopende kosten voor personeel en inkoop, en beperkte ruimte voor prijsverhogingen. Tijdens het recente HOMiES event gingen we samen met horecazaken en toeleveranciers in gesprek over het Horeca Druk rapport en de stijgende kosten die de marges onder Druk zetten. Dit is een groot probleem voor de horeca, en het heeft invloed op zowel ondernemers als leveranciers.

Het recente Horeca-DRUK Forecast Rapport 2025 van TIPPR benadrukt de vijf belangrijkste thema’s die de horeca beïnvloeden, waaronder Marge Druk. Als toeleverancier speel je een cruciale rol in het helpen verlichten van deze druk, zowel door het aanbieden van slimme oplossingen als door samenwerking met horecaondernemers.

Hier zijn 5 tips voor leveranciers en fabrikanten in het helpen verlichten van deze druk in horeca.

1. Bied kostenbesparende producten aan

Als toeleverancier is het belangrijk om met je klanten in gesprek te blijven over de balans tussen prijs en kwaliteit. Introduceer mogelijke alternatieven voor A-merken die niet onderscheidend zijn. Bekijk de optie naar customer-only producten, huismerkproducten of goedkopere alternatieven. Horecaondernemers zijn op zoek naar manieren om kosten te besparen zonder in te boeten op kwaliteit.

TIP: Focus op het leveren van producten die zowel kostenbesparend als van hoge kwaliteit zijn, zoals concurrerende producten die geen concessies doen aan de ervaring van de gast.

2. Ondersteun met duurzame oplossingen

De horeca zoekt steeds vaker naar duurzame en kostenefficiënte oplossingen. Door producten of diensten aan te bieden die helpen verspilling te verminderen of energie te besparen, kun je horecazaken helpen om zowel hun kosten te verlagen als hun duurzame doelen te behalen.

TIP: Overweeg duurzame producten die de marges van je klanten kunnen verbeteren, zoals energie-efficiënte apparatuur of slimmere verpakkingen die helpen om verspilling tegen te gaan. Denk ook aan het aanbieden van flexibele oplossingen die kosten verlagen zonder in te boeten op kwaliteit.

3. Stel gezamenlijke inkoopmogelijkheden voor

Werk samen met andere toeleveranciers en horecaondernemers om collectieve inkoopopties te creëren. Grotere volumes kunnen efficiënter geproduceerd worden en vaak tegen lagere prijzen worden verkocht, wat de druk op de marges van de horeca kan verlichten.

TIP: Stel gezamenlijke inkoopprogramma’s voor waarbij meerdere horecazaken samen inkopen. Dit kan hen helpen om een betere prijs te krijgen en tegelijkertijd hun marges te beschermen.

4. Promoot actie-inkopen en kortingen

Ondersteun horecazaken met tijdelijke acties of kortingen. Dit biedt hun de mogelijkheid om grotere hoeveelheden in te kopen tegen betere prijzen, wat hen helpt om de marge te verbeteren.

TIP: Bied regelmatig kortingsacties of kortlopende deals aan voor producten die horecazaken in staat stellen om de stijgende kosten van ingrediënten of andere benodigdheden te compenseren. Zorg ervoor dat je een communicatieplan hebt voor deze acties.

5. Bied extra diensten aan die de horeca helpen

Naast producten kun je ook extra diensten aanbieden, zoals logistieke ondersteuning of advies over kosteneffectieve processen. Dit helpt horecaondernemers niet alleen om de druk op hun marges te verlichten, maar ook om hun bedrijf efficiënter te maken.

TIP: Stel services voor die de efficiëntie van horecaondernemers kunnen verbeteren, zoals training in voorraadbeheer, het verminderen van voedselverspilling of het implementeren van technologieën die de kosten verlagen of te werken met flexibele prijzen.

Conclusie: Hoe kun je inspelen op Marge Druk?

Door samen te werken met horecaondernemers en hen te voorzien van de juiste tools, producten en adviezen, kun je bijdragen aan het verlichten van de Marge Druk. In plaats van alleen als leverancier te fungeren, kun je jezelf ook positioneren als een waardevolle partner die meedenkt over de uitdagingen waarmee de horeca wordt geconfronteerd. Vragen zoals “Hoe ondersteun ik je met margebehoud?” benadrukken de noodzaak om als toeleverancier een actieve rol te spelen in het succes van horecaondernemers.

TIP: Werk nauw samen met horecazaken om strategieën te ontwikkelen die hen helpen hun marges te behouden, bijvoorbeeld door hen toegang te geven tot nuttige data over prijsstelling en gastengedrag, zodat ze beter geïnformeerde beslissingen kunnen nemen.

Wil je meer weten over wat je als leveranciers of fabrikant nog meer kunt doen om bij te dragen aan de 5 soorten DRUK-thema’s? Download dan nu Het Horeca-DRUK Forecast Report 2025 van TIPPR met waardevolle inzichten over de vijf belangrijkste knoppen waar horecaondernemers aan moeten draaien om succesvol te blijven: Marge-DRUK, Promotie-DRUK, Regel-DRUK, Personeels-DRUK en Gasten-DRUK. Lees het volledige Horeca-DRUK Rapport, download de TIPPR app voor meer inspiratie of vraag het TIPPR AI.

Colin Westerwoudt - HOMiES Inspiratiedag Breda Colin Westerwoudt - HOMiES Inspiratiedag Breda
Over de Auteur Colin Westerwoudt
Colin Westerwoudt is Managing Partner van TIPPR, het innovatieve B2B-platform dat foodserviceprofessionals en producenten verbindt via social en digital selling. Vanuit zijn overtuiging dat technologie, transparantie en persoonlijke invloed de toekomst van foodservice bepalen, bouwt hij aan een sector waarin iedereen gehoord wordt en mee kan bouwen.

Met TIPPR helpt hij horeca- en foodservicebedrijven om toekomstbestendige keuzes te maken op basis van data, inzichten en de No Waste-filosofie. Via AI-gedreven trendforecasting, community-interactie en gerichte zichtbaarheid ondersteunt TIPPR ondernemers en leveranciers bij het creëren van impact.

Blijf op de hoogte

Schrijf je in voor onze HOMiES nieuwsbrief en ontvang elke maand als eerste onze nieuwste blogs en whitepapers in je inbox.