HOMiES | Onderhandelingstechnieken

Zakelijk onderhandelen: Onderhandel over meer dan alleen de prijs

Onderhandelingen lopen gemakkelijk vast wanneer beide partijen zich op één zichtbaar verschil concentreren. De klant wil een lagere prijs, de…

Lees meer

Onderhandelen: vergroot eerst de ruimte voor een goede afspraak

Een onderhandeling begint vaak al voordat iemand aan tafel zit. De informatie die je verzamelt, de alternatieven die je achter…

Lees meer

Sterker verkopen begint met betere gesprekken

Sales binnen foodservice wordt vaak gekoppeld aan producten, prijzen, proposities en overtuigingskracht. Toch ontstaat duurzame groei zelden door alleen het…

Lees meer

Onderhandelen: Bescherm je onderhandeling tegen tactische druk

Onderhandelingen verlopen niet altijd als een open zoektocht naar gezamenlijke waarde. Een vroeg prijsvoorstel kan het gesprek sturen, een naderende…

Lees meer