Masterclass Onderhandelen

2 oktober 2025

Mitland Meetings, Utrecht

HOMiES | Lidmaatschap | Foodservice HOMiES 2025

Thema Masterclass Onderhandelen

Op 2 oktober staat onze HOMiES Masterclass Onderhandelen op het programma voor alle ambitieuze professionals in Sales. Onderhandelen is namelijk een vak apart:. Het draait om balans, vertrouwen en het begrijpen van de drijfveren van de andere partij. In deze interactieve sessie, ontwikkeld in samenwerking met onze kennispartner Hovingh & Partners, maak je kennis met de Influencing-methode. Deze praktische en beproefde aanpak helpt je om voorbereid, zelfverzekerd en effectief te onderhandelen. Of je nu een prijs wilt bespreken, een samenwerking wilt opstarten of complexe voorwaarden wilt uitwerken, na deze masterclass weet je hoe je dit met impact doet, dus wil je hier bij zijn? Meld je dan nu aan.

Aanmelden Masterclass

Praktische informatie Waar en wanneer is deze Masterclass?

Deze HOMiES Masterclass vind plaats op:

Datum: Donderdag 2 oktober 2025
Tijdstip: Van 13:00 – 17:00 uur
Locatie: Bij Mitland Meetings in Utrecht (Adres: Ariënslaan 1).

Aanmelden Masterclass

HOMiES | Kennisbank Hero | Foodservice HOMiES 2025

Learnings Wat ga je leren?

Wat je leert tijdens deze Masterclass:

I. Basisprincipes van succesvol onderhandelen

Succesvolle onderhandelaars onderscheiden inhoud van proces. Onderhandelen is elke poging om iemand te beïnvloeden. De pre- en post-onderhandelingstijd zones zijn cruciaal voor je resultaat.

II. Behoefteherkenning & -opbouw

Waarom het essentieel is om de échte persoonlijke, emotionele behoefte van de ander te begrijpen. Een praktische vraagtechniek om die behoefte op te halen.

III. Van verschil naar overeenkomst: ‘Stairway to Heaven’

Waarom succesvolle onderhandelaars focussen op de gemeenschappelijke basis in plaats van op de verschillen. Een krachtige techniek om blockers te overbruggen en beweging te creëren.

Aanmelden Masterclass

Wie geeft deze Masterclass? Heino Hovingh

Heino Hovingh. Founder en Managing Partner van Hovingh & Partners. Heino is Nederlands meest gevraagde Sales- en Onderhandelingstrainers van het land. Hij heeft inmiddels in ruim 20 jaar, met 40 consultants, de grootste bedrijven in 64 landen geholpen om in 14 talen de verkoopprestaties, onderhandelingsstrategieën en leiderschapsontwikkeling te verbeteren. Heino is gepassioneerd over het coachen van commerciële teams en leiders, zodat zij beter kunnen verkopen, beïnvloeden en onderhandelen in snel veranderende markten. Zijn expertise ligt in waardegebaseerde verkoop, business development en AI-gestuurd leren, waarmee hij organisaties helpt om duurzame groei te realiseren.

Aanmelden Masterclass

Reviews Wat zijn de ervaringen van onze deelnemers?

Onze HOMiES Masterclasses met Hovingh & Partners worden nu gemiddeld beoordeeld met een 9.2. Een greep uit de meest gehoorde leuke reacties zijn:

“Super interessant! Toch weer wat nieuwe zaken geleerd die ik zeker in de praktijk ga gebruiken”
“Zeer waardevol en interessant”
“Inspirerend. boeiend en waardevol”
“Erg leerzaam en interactief”

Aanmelden Masterclass

HOMiES gaat tweede samenwerking aan met Hovingh & Partners

Wat kost deze Masterclass? Nu éénmalig gratis voor leden van HOMiES

Let op: Deze Masterclass vertegenwoordigd een nominale waarde van € 650 per persoon, maar wordt door Hovingh & Partners éénmalig gratis aangeboden aan HOMiES leden met een functie in Marketing, Sales en Inkoop. Kortom. Ben jij nu werkzaam in 1 van deze disciplines? Meld je dan direct aan voor deze Masterclass.

Aanmelden Masterclass

Wil je deelnemen aan deze Masterclass? Vul dan hieronder je gegevens in en doe mee! Ben je nog geen lid van HOMiES? Noteer dan in de opmerkingen dat je deze sessie wilt bijwonen om vrijblijvend kennis te maken met onze club en wees welkom.