Lidl is uitgegroeid tot een vaste waarde in het Nederlandse supermarktlandschap. Sinds de eerste vestiging in 1997 heeft de Duitse discounter zich weten te vestigen met een krachtig en herkenbaar profiel: producten van hoge kwaliteit voor de laagste prijs. Met ruim 440 winkels, 21.000 medewerkers en een groeiend aanbod in zowel food als non-food – online én offline – is Lidl inmiddels niet meer weg te denken. De formule blinkt uit in eenvoud, efficiëntie en eigen merken. Tegelijkertijd investeert Lidl fors in duurzaamheid, gezonde voeding en innovatieve winkelconcepten. Zo won het meerdere keren de titel “Beste in groente en fruit” en bouwde het de eerste CO2- en energieneutrale supermarkt van Nederland.
Cijfers 2025: recordaantallen en leiderschapswissel
In 2024 realiseerde Lidl een F&B-omzet van €5,1 miljard – opnieuw een stijging ten opzichte van €4,73 miljard in 2023. Het aantal filialen groeide naar 440 en het klantenbereik piekte met meer dan 5 miljoen klanten in één week, een record dat Lidl begin 2025 zelf communiceerde. Opmerkelijk is dat Lidl sinds kort geen marktaandeelcijfers meer vrijgeeft via NielsenIQ, wat de precieze positie bemoeilijkt. Wel is duidelijk dat Lidl blijft groeien, mede dankzij investeringen in technologie (zoals zelfscanners in de helft van de winkels), uitbreiding van het assortiment en de positionering als moderne discounter. Een symbolisch moment: CEO Marcel Oosterwijk droeg na ruim 30 jaar het stokje over aan Peter de Roos, die de formule verder zal leiden.
Gestage groei en strategische stilte
De opmars van Lidl is er een van de lange adem. In 2015 stond de omzet nog op €2,93 miljard, met 402 vestigingen. In 2024 is dat gestegen tot €5,1 miljard bij 440 winkels. Die groei gaat gepaard met gerichte keuzes: Lidl focust op huismerken, heeft nauwelijks promoties en bouwt gestaag aan winkelvernieuwing en digitalisering. De formule vermijdt publieke benchmarks maar blijft opvallend consistent in performance. Waar andere ketens last hebben van margedruk, lijkt Lidl door efficiëntie en inkoopkracht stabiel te blijven. Toch wordt het speelveld scherper: prijsvechters als Dirk en Nettorama snoepen marktaandeel af, terwijl AH stevig investeert in eigen merken en loyaliteit. Lidl houdt zich stil, maar doet ondertussen gewoon mee – of beter.
Winnaar in een sector vol druk
Het supermarktkanaal kreeg in 2024 harde klappen door het tabaksverbod en de gestegen kosten. Terwijl veel formules terrein verloren of onder druk stonden, waren het juist de discounters die profiteerden. Lidl stond er relatief goed voor, mede doordat het nauwelijks tabak verkocht en geen last had van grote fusies of herstructureringen. Het succes is deels te danken aan het huismerkbeleid, de scherpe prijsperceptie en de inzet op duurzaamheid. In een sector waar marges dalen en klanten steeds prijsgevoeliger worden, biedt Lidl een stabiel alternatief dat consumenten vertrouwen geeft. De vraag is wel of Lidl met dezelfde formule de groeilijn kan vasthouden, nu andere ketens ook sterker worden in prijs én beleving.
Wat HOMiES kunnen leren van Lidl
Lidl is misschien stil, maar achter die stilte schuilt een zeer effectieve strategie. HOMiES kunnen hier meerdere lessen uit trekken:
-
Efficiëntie loont: Lidl heeft een no-nonsense operatie. Leveranciers die helpen met eenvoud, standaardisatie en schaal hebben een streepje voor.
-
Duurzaamheid als merkpijler: Lidl laat zien dat duurzaam ondernemen samengaat met lage prijzen. Innoveren op dit vlak opent deuren.
-
Geen promoties, wel kwaliteit: Er is weinig ruimte voor traditionele A-merk promoties. Leveranciers moeten meedenken in kwalitatieve, scherpe private labels of onderscheidende innovaties.
-
Groei buiten de spotlights: Lidl vermijdt marketinggekte maar groeit gestaag. Wie langdurig wil samenwerken, moet zich aanpassen aan Lidl’s tempo en structuur.
-
Veranderingen aan de top = nieuwe kansen: Met Peter de Roos als nieuwe CEO ligt de weg open voor kleine koerswijzigingen. Dit is hét moment om (opnieuw) aan tafel te komen.
Voor leveranciers en partners die waardevol willen zijn in een markt die steeds efficiënter en duurzamer wordt, is Lidl niet alleen een afzetkanaal – maar een strategische testcase.
