Over deze vacature
In het groeipad van Vrumona is het werven van nieuwe klanten binnen het (non-food) retailkanaal essentieel. Ben jij een commerciële pionier die gedijt bij het omzetten van koude leads in langdurige partnerschappen? Zie jij kansen waar anderen obstakels zien en geef je de voorkeur aan het opbouwen van langdurige waarde boven korte termijn successen? Dan hebben wij de perfecte uitdaging!
Doel van de functie
Als National Accountmanager New Business bij Vrumona ben je verantwoordelijk voor het werven, opbouwen en onderhouden van nieuwe duurzame klantrelaties en het maximaliseren van (online) verkoopresultaten en winstgevendheid van al onze merken bij Key Accounts. In deze rol leid je het onderhandelingsproces voor jouw accounts. In het klantenportfolio van deze rol bevinden zich retailers zoals Aldi, Lidl, Brandmasters en Action. Een belangrijk onderdeel van deze rol is het toevoegen van meer nieuwe klanten in het (non-food) retailkanaal voor Vrumona.
Je werkt veel samen met andere (N)AM’ers, buitendienst, trade marketing, shopper marketing, finance, revenue management en logistiek. Je wordt ondersteund door het Sales Support Team.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Leiding nemen in het onderhandelingsproces voor jouw accounts.
- Beheren van de financiële prestaties van de klanten, inclusief het begrijpen, analyseren van de P&L en hier proactief op inspelen.
- Optimaliseren van klantrelaties.
- Opstellen van commerciële jaarplannen en deze vertalen in jaarlijkse deals met een maximaal omzet- en winstgevendheidsresultaat voor zowel de retailer als Vrumona.
- Verantwoordelijk en aansprakelijk voor baseline- en promotieplanning en afstemming binnen het S&OP-proces.
- Uitstekende uitvoering van het nieuwe businessplan en individuele commerciële klantplannen.
- Interne afstemming over accountprestaties en initiatieven.
Wat neem je mee
- Opleiding: Masterdiploma (commercieel/bedrijfskundig gerelateerd)
- Ervaring: 8-10 jaar relevante werkervaring
- Vaardigheden: Relatiebeheer; Communicatieve vaardigheden; Analytisch denken; Verkoop en onderhandeling; Probleemoplossend vermogen; Resultaatgerichtheid; Financieel inzicht
Competenties
- Commercieel denken: het vermogen om commerciële kansen bij nieuwe klanten te zien en een creatieve can-do mentaliteit om het te realiseren.
- Klantgerichtheid: Een sterke focus op het begrijpen en voldoen aan de behoeften van klanten, maar altijd de belangen van Vrumona vertegenwoordigen.
- Invloed en overtuigingskracht: Het vermogen om klanten en stakeholders effectief te beïnvloeden en te overtuigen om gewenste resultaten te bereiken.
- Samenwerking: Goed samenwerken met cross-functionele teams, waaronder finance, revenue management, (shopper) marketing, supply en sales.
- Probleemoplossend vermogen: Het vermogen om problemen snel en efficiënt te identificeren en op te lossen.
- Veerkracht: Een positieve houding en doorzettingsvermogen behouden bij uitdagingen en tegenslagen.
- Leiderschap: Leiderschapskwaliteiten tonen, zelfs als je geen formele leiderschapsrol hebt, door anderen te begeleiden en te motiveren om gemeenschappelijke doelen te bereiken.
- Innovatie: Continu op zoek naar nieuwe en creatieve manieren om commerciële plannen, processen en producten te verbeteren.
Profiel
- Commercieel en klantgericht
- Overtuigend en invloedrijk
- Een teamspeler met leiderschapskwaliteiten
- Veerkrachtig en oplossingsgericht
- Altijd op zoek naar innovatie
